一、幼儿园招生首先是“知己知彼”。所谓“知彼”主要包括两个方面：招生地区和竞争对手。 1.幼儿园的经营具有很强的地域特性，每个幼儿园都有一个基本的地理覆盖范围，取决于其规模、发展计划和影响力。例如，位于城镇的规模为200~400人的幼儿园，其自然辐射范围应该以幼儿园为中心，半径为3~5公里。根据人口密度和竞争对手的情况，可以灵活扩展这个范围。 2.这个范围的形成取决于两个基本要素：家长的偏好和管理的难度。为了方便，家长通常会选择就近的幼儿园，而为了降低接送等管理成本，幼儿园通常会进行就近招生。经营者应该对这个范围所涉及的地理位置、住宅和企业分布、配套设施（例如公立小学）、经济收入情况、人口数量和流动情况、文化教育水平、教育观念和市场敏感度等尽可能全面的了解。可以采用比较法，将发达地区、不发达地区和本地区进行比较。 3.对于招生范围，较好的管理方法是将分层和重点区域结合起来，逐步深入。 （1）分层意味着将地理上分为招生核心层、有效辐射层和边缘层，针对关系到招生核心利益的核心层进行重点管理，确保在这个区域内达到高度的知名度，并通过口碑传播获得美誉度，以确保这个区域的生源不外流。 （2）重点区域指的是在核心层中生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以与这些管理机构合作进行集中、长期的招生合作。 （3）有效辐射层是核心区域的外围，与幼儿园扩大招生和近期发展相关。在这个区域，可以将重点区域的操作方法与小众分众传播相结合，例如车体广告、精心设计的形象标志物传播等，在长期内取得宣传效果。在这个区域，以知名度为主要衡量标准，但也要适度。 （4）边缘层是关系到幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争对手的一线区域。在这个区域，策略上主要采取不定期的大众传播方式，以提高知名度为基本管理指标。 （5）管理好有效辐射层和边缘层的另一个重要意义是长期保持生源数量的稳定性，避免出现大起大落的情况。“逐片操作、逐步深耕”意味着在面上逐步做全，在沟通层面上逐步加深。例如逐个社区和企业开展活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 4.与邻近的幼儿园的招生竞争是不可避免的。 （1）如果是综合水平相近的幼儿园，可采取“差异化策略”、“借助品牌影响力”、“提升经营质量”等竞争策略，区分卖点，拉开差距，这些都是有效的选择，应尽量避免陷入价格恶性竞争。 （2）如果竞争对手在品牌号召力和教学硬件方面具有明显优势，并对附近的生源具有很强的吸引力，那么就需要根据实际情况采取有针对性的措施。例如利用竞争对手初期投资大、管理不到位的差异，通过时间差实施与家长的亲情化沟通，做好教学和成本管理，给予家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等方法，都可以在相当程度上提高自己的竞争力。 二、招生方法的探索“以正合，以奇胜”。主要也有两个方面：挖掘独特之处和有效传达。 1.独特之处可以来自自身，也可以引进外部，或者与周边环境相结合。比如，家长对升入优质公立小学的关注是幼儿园关注的问题之一。如果周边有优秀的公立小学，并且与他们有良好的合作关系，那么这往往可以作为一个出色的卖点。
2.引进先进的课程体系或师资、升级幼儿园评级、幼儿园活动的获奖情况、硬件设施的优势等方面都可以成为卖点。
3.宣传卖点的内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，充分利用自身资源，选择家长获取信息的渠道，同时了解竞争对手的宣传策略。
（1）“多、快、好、省”永远是优秀宣传的最终目标。
（2）幼教与一般商业领域的不同之处在于，过分商业化的包装反而会引起家长的抵触。
（3）在宣传时，传达教育观念，注重人性化是两个重要的参考因素。
4.知名度和美誉度是评估品牌运营效果的两个重要指标。鉴于幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，沟通为主”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本手段，而与家长面对面的沟通更有效地获得家长好感和美誉度。宣传应该注重独特之处，而沟通更侧重于实事求是。
（1）沟通
①家长调查。了解家长的教育水平和幼教观念。通过调查，既可以传达幼儿园的教育理念，又可以充分了解家长的情况，有利于开展教学管理工作。 要点说明：
A调查应该全面深入，避免表面化，问卷需要精心设计。有些家长经济条件较差，无法充分关注孩子；有人认为孩子的成长是自然的过程，不进行过多干预；有些家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点小问题反应过激。 B通过调查了解有利于招生的信息。比如，一些家长非常热心，一句话有时比一千张传单更有效。
②专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法，与家长形成统一认识，提高幼儿园管理理论水平。现场交流可以回答家长的疑问，也有助于发现一些平常不易察觉的问题。
③专题培训。由于成本的原因，专家讲座通常适合安排充分准备后的大规模宣讲活动，在每个学期的招生季和学期结束时举办两次，通常可以取得较好的效果。而专题培训可以有针对性地不定期举办小规模活动，作为大规模宣讲的补充，并增加与家长深入沟通的机会，如饮食、健康、医疗等方面。幼儿园可以邀请家长参与老师的亲情化内部培训。
要点说明：
A专题应选择家长关心或担忧的问题，比如对目前的独生子女问题，建议父母成为孩子的知心朋友；在婴幼儿保健和营养方面，经常给家长提供一些知识和食谱。对于内部培训，可以选择老师每天面临的实际问题。 B精心设计一些亲子游戏，让父母和孩子一起参与。老师和家长的合作互动对消除孩子的陌生感和距离感有很大帮助，也对提高家长的满意度有很大帮助。
④家长热线。条件允许的幼儿园可以与培训机构或专家合办专家热线，规定每个周末的某个时间为家长解答疑惑。这种方式的好处是，避免了与家长面对面沟通时的顾虑和不好意思，对家长有实质性的帮助，是建立幼儿园口碑的好方式。
（2）宣传
①外籍教师参与招生活动：聘请几位肤色明显的外籍教师参与招生活动，能够有效吸引注意力，也能够展示幼儿园对双语教育的重视和安排。 要点说明： A. 免费为孩子和外籍教师拍照（一起进行游戏和学习），并将照片邮寄给家长，以此自然地了解家长的信息，也便于通过照片进行再传播。 B. 活动的场所可以选择人流量大的超市、儿童集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳、肯德基等地。组织孩子们一起表演，现场进行购物教学，配合幼儿园的招牌或横幅进行宣传。 ②幼儿园形象玩具。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或贴纸，广泛散布到各种交通工具上，人气高的商场等地方，这样传播的趣味性和持久性都会很强。 ③与“大客户”保持良好关系。与周边的企业和管理规范的社区建立联系，定期在宣传栏张贴幼教知识，不定期组织表演，邀请参观，并请外籍教师为企业或社区进行英语口语培训等方式开展宣传活动。 ④邀请“老客户”回访。对于经营多年的幼儿园来说，“老客户”的作用不可忽视，他们口碑的传播力量很强，可以邀请家长和孩子“回家”参观，了解幼儿园的新变化，并关心孩子现在的成长情况等，这些都是具有人情味的宣传措施。 要点说明： 为了取得效果，一定可以准备一些纪念性的小礼物，并与曾经的教室和老师合影留念。总之，明确的目的是通过加强“老客户”的认可来协助招生。 ⑤温馨提示。现在大多数幼儿园都提供车接车送服务作为标准配置，因此有很多接送点。在这些点上放置幼儿园的温馨提示牌，既可以展示幼儿园的周到服务，也能在当地起到一定的宣传作用。同时，在幼儿园内适当地布置这种温馨提示牌，也会让家长感到用心。 ⑥“新学期，新氛围”。开学前的这段时间，幼儿园应该焕然一新：修整脱落的墙体、粉刷一遍、增添一些色彩鲜艳、可爱的形象，不仅能给老学员带来新感觉，也能让新入学的家长们心情愉悦，感觉到幼儿园的投入。 像这样节约成本又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据实际情况灵活选择。
希望以上内容对您的招生工作有所帮助，另外我还为各位园长精心整理了296套幼儿园招生方案、策划案等资料供您下载。可以点击下面的帖子。
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发表于 2023-8-10 09:43:39
