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产后修复引流拓客该怎样卖体验卡?

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发表于 2023-8-9 20:45:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 山东威海
通过线上营销的方式售卖产后修复拓客体验卡,非常有效。
今天分享一个经典的线上裂变拓客案例,希望能够帮助到各位读者。
一、案例剖析一个星期前我们帮一家产后恢复机构策划引流拓客活动,在短短三天内200个名额就被抢购一空。
相信很多朋友关注这件事的时候,都会产生这样的疑问:
天啊,现在后疫情时代,大多数商家做活动都冷冷清清没人参加,你们策划的营销活动有这么多人参加呢?
这个营销活动究竟是如何完成的,究竟发生了什么故事?

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这是庄老师活动结束之后的反馈
这篇文章,就告诉你有关于这次营销活动的点滴。
二、线上营销
网络时代,大家都知道,传统的营销方式对于门店拓客引流来说,完全是杯水车薪的。
你可能花了两千块钱,印了5000张宣传单,但是最终到你店里体验的还不到10个人。
所以,产后恢复店策划活动,通过线上去做是最能吸引人的!
而微信社群营销、线上裂变活动就是最佳的选择!

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三、门店调研
半个月合作期,我们做了哪些工作?
行军打仗,“侦查”先行。
为门店制定营销方案,则是调研先行,了解门店、了解客户的业绩、了解消费者是我们制定营销策略的起点。
通过五大维度的详细调研,我们发现大西瓜产后恢复门店存在三个普遍问题:

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1、完全没有主动上门的新客户,商家没有掌握有效的拓新方法
2、老客户消费欲望很低,没有老客户转介绍
3、团队员工信心普遍不足,士气低落
面对这样信任缺失、信心不足的市场环境,大西瓜产后恢复店该如何破局?
四、营销方案
我们认为大西瓜产后恢复店下一步的战略重心,只有一个,就是通过一场线上营销活动,快速引爆当地市场,精准锁定店面周边客源。
我们需要打造一款超级引流产品,占住并放大提供给客户的核心价值。
根据调研结果我们制定了如下方案(具体设计分析步骤比较复杂,这里就不赘述)
(1)拼团拉新方案,邀请者与被分享者组团享福利

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(2)618夏季靓身卡包装产后护理(4选1 享2次):产后发汗、骨盆修复、腹直肌修复、盆底修复,肩颈保养、子宫养护
(3)异业资源免费送

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我们用邀客猫来做的活动链接,利用微信私域进行裂变传播。有需要的朋友可以看下面这篇帖子。



五、活动过程营销方案有了,一定要考虑配套的执行动作,考虑店面后续怎么落地,不然方案就会成为“无源之水,无本之木”。
所以我们给客户设计了一整套的营销动作,来承载这个有吸引力的方案。

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核心是活动气氛打造。

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具体可以从两个方向来做。
1、我们需要活动预热,就是把对这个活动感兴趣的人聚成一团,引进一个池子里,形成第一波人流。

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这里需要注意的是每一步的流程,提前演练好,不然活动开始后九会乱成一团。
每一个步骤做什么动作,老师都会提前告知。
简单的一条朋友圈,我们都要精确到什么时间点发。

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2、攻心文案配合倒计时刺激
如果活动文案让用户看到就能眼前一亮,那么在朋友圈看到就能吸引用户点击查看,参与。
包括朋友圈文案、进群引导话术、提醒用户参与话术、一对一群发话术等,每个环节的文案话术由专业文案人员精心撰写。

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红包刺激
第一时间抓住客户的消费欲望,并且让他们知道有好多人都在抢,同时让用户产生一种感觉,我再不努力就被别人抢了,产生一种稀缺感和饥饿感。
这样,活动的气氛就会被打造出来。
六、活动成果
由于前期对活动做了比较巧妙的包装,利于分享裂变,大西瓜产后恢复团队成员的执行力也比较高,氛围搭建的也很好。
所以此次拓客活动是非常的成功!

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最终裂变活动拓展了202位精准顾客,客户直接通过线上小程序支付报名成功,预收款近8000元,当地曝光传播近2000次。
在拓客引流的同时,也给店面品牌做了非常有力的曝光。
七、客户评价
活动结束三天后,庄老师给我发消息说:“小麦老师 向你汇报一个好消息,你帮我们策划的这个线上引流活动方案确实非常好,现在每天店里都忙不过来,特别是人气旺了,推套餐也好推了!”
“这次一共有202人预定,交的学费也赚回来了,白白还赚了这么多顾客。”
“做活动的这几天,小麦老师耐心的给我们指导,傻瓜模式,我们只照做,复制粘贴就ok了,感谢核象团队!”
其实庄老师最应该感谢的是自己。
因为对我们做营销来说,合作商家的执行力是一切成功的本质。
强执行力是第一位的,没有执行,一切等于零。

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我们作出的关于营销活动各个环节的步骤,也都会被迅速执行下去。
所以最后,也要感谢大西瓜产后恢复这个客户对我们的信赖,和他们团队超强的执行能力和速度。
八、总结
总结一下这个案例策划的重点:
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

以上,就是大西瓜产后恢复营销案例的全部,希望对你将来的营销策划有所启发。





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发表于 2023-8-9 20:59:39 来自手机 | 显示全部楼层 来自 山东威海
回复看总结。
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